说到卖苗木，大家可能觉得，不就是种种树、卖卖草吗？错！苗木销售其实是个技术活，尤其是在这“酒香巷子深”的年代，找个买家可比找棵树苗难多了。

首先，得知道你的目标客户是谁。别一上来就跟人说“我这有最好的桂花树”，人家一听，心想：桂花树？我又不住在江南水乡，要那玩意儿干吗？所以，你得先问问自己：我的这些苗木，卖给谁最合适？是城市的绿化部门、房地产商，还是那些喜欢捣鼓花草的“绿手指”？

找准了目标，接下来就该琢磨怎么让人家知道你了。别傻乎乎地守在店里等客户上门，得主动出击！比如，在各大社交平台、园艺论坛上发个帖子，写上“我这有上好的银杏树，需要的请联系”。

当然，这帖子不能就这么干巴巴地发，得有点料。比如，你可以附上几张你家的银杏树照片，让大家知道你的货色。再或者，写上“近期有优惠活动，前XX名购买者享受XX折优惠”，这不就能吸引更多眼球了吗？

但记住，别光打广告，还得学会跟人家聊天。人家一进你的帖子，你得主动问问：“您是打算买来种在自家院子里，还是用于公司绿化？”这样，你不仅能了解客户的需求，还能给他们留下“这卖家挺专业的”的印象。

聊得差不多了，就可以约见面了。别约在咖啡店里，多俗啊！找个有树有草的地方，边逛边看边聊，这不比在店里吹空调强？

见了面，别急着推销。先跟人家聊聊园艺心得，说说你的银杏树为啥好，再问问他们有没有其他需求。这样，人家会觉得你是个懂行的，自然就更愿意买你的货了。

当然，售后服务也不能少。别忘了告诉人家：“买了我的树，有任何问题随时联系我，我XX小时之内一定回复。”这样，人家就会觉得你是个靠谱的卖家，以后有需要还会再来找你。

总之，苗木销售不是件容易的事，得用心、用脑、用感情。但只要你找准了方法，找客户其实也没那么难。记住，顾客不只是来买树的，他们更是来寻找一个懂他们、关心他们的合作伙伴。所以，别把你的客户当成只懂买卖的“冤大头”，把他们当成懂园艺、有情感的朋友，你会发现，卖苗木其实也可以很愉快！